渠道的三大核心內容

1、流程管理。指渠道成員們有順序地執行一系列職能的流程，這是這一些列的流程才將渠道里的所有組織成員聯絡在一起。

2、成員管理。

3、關係管理。

只有一個關係和諧的營銷渠道，成員之間才會擁有共同的目標，協調工作，保證渠道的效率性和有效性。

渠道管理的三大核心內容：

第一方面：渠道流程管理 第二方面：渠道成員管理 第三方面：渠道關係管理。渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。

渠道管理的三個核心要素是，渠道+使用者+素材，就是我們需要選擇合適的渠道，做好使用者洞察分析，進行素材的個性化定製。