特價奶站的經營模式
心理3.03W
1、經營多個品牌牛奶,以大宗銷售為主(多連包或整箱),價格低廉,以量取勝。廣泛分銷,多種渠道進行銷售。分銷給食雜店、早市、早餐店、水站以及送奶上門和會員制銷售。
2、給訂戶營造良好的飲奶氛圍,奶箱、奶箱附近環境、奶箱內部環境、牛奶拿到手裡感覺 、正向引導客戶習慣飲奶。
3、讓配送員每天登記,開始配送時間和結束配送時間。(配送員狀態,決定了時間 和 投訴 。原來工作是與昨天的自己進比較,有挑戰性)
奶站兼管了送奶入戶、奶點自取、傳統零售三大銷售渠 道。同時,奶站兼管新訂戶的開發工作。
奶站的經營模式還是實行了網路直銷。
開奶站主要通過批發,零售業務,採取網路推廣和線下銷售,一般主要在小區裡訂購批發。一個奶站一年利潤大概有20萬左右。
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