商務活動的最後階段是什麼
最後階段是商務談判。
商務談判的階段劃分
開局階段:是談判雙方第一次見面後,在討論具體、實質性的談判內容之前,相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局內型:一致性開局,坦誠性開局,挑剔性開局,進攻性開局,保留式開局。
報價階段:是談判開局階段結束後,談判進入到實質性階
段的前期。先報價之利:為談判確定框架先報價會打亂對方的部署和策略,影響遠遠大於後報價。先報價之弊:會暴露己方意圖,有時會高出對方期望值
磋商階段:也叫做討價還價階段,它是談判的關鍵階段,也是最緊張最艱苦的階段。八種常見的讓步策略:1、最後一次到位(堅定冒險型)2.一次性讓步(愚蠢繳槍型)3.均衡式(刺激慾望型)4.遞增式(誘發幻想型)5.遞減式(希望成交型)6.有限式(妥協成交型)7.快速式(或冷或熱型)
8、滿足式(虛偽報價型)
成交階段:談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見,雙方的期望已經非常接近,即將簽署協議的階段。
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