計劃人員的能力架構

一、預測技術。

三分技術就是指的預測技術，是需求計劃人員的專業能力之一，需要我們能熟練運用預測方法，具有資料處理及分析能力，主要包括資料處理工具、需求預測方法和資料分析三方面。

其實，對於我們企業來說，我們大多是針對銷售做預測，也就是說，我們的需求預測其實都不十分複雜，不需要高大上的複雜的數理統計知識，也不需要專精的資料庫應用及程式設計能力，一些常用的預測方法和工具一般能滿足我們的要求。

1、資料分析：資料分析是計劃人員的基本功，怎麼強調都不為過。資料分析包括資料收集、資料處理（清洗、轉換、提取、計算等）、資料分析（各種方法與工具）、資料展現（展現方式與工具）以及資料分析報告撰寫能力。

2、需求預測方法：需求計劃人員需要熟練掌握移動平均和指數平滑兩種預測方法，會使用或至少了解如何利用線性迴歸分析進行需求預測，除以上三種，其它預測方法可以不強求。

3、資料處理工具：計劃人員首先要精通Excel，能用Excel進行各種資料處理與分析，能用Excel進行需求預測建模其次，需要熟悉相關ERP或相關軟體系統的操作，會藉助系統進行資料收集、資料分析或直接輸出預測結果。

二、建模能力。

一位真正的武林高手，並不在於他懂得的招數多，而在於他對那些招式的把控和綜合使用能力。

我們知道了資料分析，懂得一些預測技術，也會使用資料處理工具，但僅有這些，還不足以進行需求預測或還不能得到好的需求預測結果。我們要合理的使用這些技術，要知道什麼時候用，怎麼用，如何組合使用能起到更好的效果，我們需要具有建模能力，具有搭建完整預測模型的能力。