醫藥代表的難點和痛點

1、受國情政策影響大，時刻面臨合法考驗醫藥行業屬於特殊、高危行業，關乎民生、經濟命脈，所以國家監管力度大，醫改政策多，給企業設下的門檻自然就高，所以企業想要長期發展並生存下來，必須要時刻迎合國策，合法合規經營。

2、經營模式陳舊，效率低一直以來都以傳統的藥進醫院、開設藥店、找代理商、醫藥代表等方式進行經營銷售，可這很難有效地獲取使用者資料，推銷效率較低，營業額較低。目前仍有不少醫藥企業都沒有系統、完善、高效的資訊化管理系統，這嚴重影響企業提高運作效率。

3、資金投入多，風險大，回款難眾所周知，醫藥行業各項資金投入非常大，且拖欠貨款時間長，數額大，而且這已經是一種常態了，所以導致資金運轉難，回款緩慢，當企業需要擴大經營，或者應對競爭等突發狀況時，一旦資金短缺，不能運轉，極易出現資金鍊斷裂而最終破產。

4、低價營銷搶佔市場，漠視下沉市場各大醫院向來