中介如何拓客一天30到70個人
1、上門客的良好維護:門店的上門客戶以及門店外看房源海報的客戶,其實是潛在購買意向最高的客戶,所以經紀人維護好這類客戶至關重要。無論是門店的擺設(房源海報、門店裝修及環境、經紀人業績展示等),還是經紀人的接待跟進,都要做到讓客戶滿意。
2、片區廣告位、人流資源的利用:通過小區廣告欄、橫幅等會張貼房客源需求資訊。另外在小區派發傳單、小區人流密集地方(比如小區進出門口、菜場、廣場等駐守,現場與客戶面對面交流、登記資訊等)
3、個人資源的利用:讓自己的親戚朋友同學都知道你現在在做房地產,同時自身對房產政策、房產交易資訊等也要熟門熟路,在與親朋好友日常溝通中樹立專業形象,如果他們自己需要或者有朋友需要買,就一定會找你。
4、老客戶的利用:經紀人要記住,在你手上已經買過或者租過房子的客戶,切記不要忘記經常聯絡,把他們丟在一邊,這是你很大的一筆財富,如果不經常聯絡,那就是你的損失。那些租過房子的客戶,過了一兩年自己也會打算買房子,如果你經常保持跟他聯絡,那麼他有這個需求,他就一定會找你買房子,同時也會帶自己的親戚朋友來租房買房。
5、片區工作人員的利用:平時可以多跟小區的安保人員、裝修公司、搬家公司等這些工作人員保持聯絡。有些來小區閒逛的客戶,會跟小區的保安了解小區的資訊,他們就會介紹客戶到中介公司門店找到經紀人。而且如果成交,還可以按照公司的規定發提成給他們,這樣小區工作人員就會更有意願和動力為經紀人轉介紹。
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