八大招商思路及方法

步驟/方式1

物競天擇，適者生存。首先，切記招商不能盲目，對於新經銷商的選擇要慎重，不能只看其能力是否夠，決心是否有，應綜合考慮，要為招商設立門檻，並加強對招商人員的後續考核，避免招商人員為了完成任務而盲目招商，或胡亂承諾。

步驟/方式2

找到適合的盈利模式。在招商前，首先要結合自己的品牌、產品，理清企業和潛在經銷商的關係，分析潛在經銷商的能力和實力，並對其作深入溝通，找到一條適合這個經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在經銷商做到心中有數。

步驟/方式3

尋找或考核店面，進行選址規劃。店面位置和麵積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬體，企業招商人員必須嚴謹考核，若潛在經銷商還沒有合適的店面可以協助其尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲後續動作。

步驟/方式4

圖紙設計，產品上樣選擇。選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設計。對於圖紙設計，那就需要企業方的設計師，區域經理與經銷商進行深入溝通，路線與擺放，格局如何規劃都是很重要的，一定要與實際區域相結合，避免生搬硬套，對於產品的選擇也是如此，應結合當地的消費能力，消費觀念，競爭對手自己其他市場狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

步驟/方式5

協同其進行人員招聘與培訓。人員始終是經銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展，對於有經驗、有能力的經銷商，企業可以放手讓其操作，對於缺乏或沒有經驗的經銷商，企業就必須協助招聘，嚴格把關，人員招聘上來只是半成品，企業可以通過總部培訓、區域培訓、店面培訓等多種模式對店面導購、設計師、安裝師傅、業務店員、店長進行拉練培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢後直接上崗。

步驟/方式6

明確拓展戰略目標。很多企業連鎖店都沒有招商目的，也就是今年我要完成多少招商指標，沒有指標就不能量化，所以首先我們要制定出招商的目標，然後把目標進行分解。

步驟/方式7

組織一次有效調研。做招商，明確行業的發展現狀和發展趨勢非常重要，同時對於市場上的招商模式要做到心裡有數，市場在時刻變化，招商模式也在順應市場發生相應變化，目標加盟商的潛在需求也在變化，所以做招商之前要做一次深入的市場調研，根據調研結果再回過頭重新註定招商目標以及招商策略規劃。

步驟/方式8

提煉一個核心訴求。你的產品是解決什麼問題還是創造什麼客戶需求，對於加盟總部來說，這是對於自身產品或者服務的認識，這是需要展現給到加盟商的東西，而對於加盟商來說，認知產品或者服務，才能做好產品或者服務。