麻將機銷售談價技巧
1、不到讓步的時候絕不讓步
麻將機推銷的商務談判和大型商務談判不同,大型商務談判往往有一個專門談價的區間,而推銷麻將機的商務談判基本上是麻將機門店或者在給客戶做售後的時候,在整個推銷過程的一個階段。對於麻將機推銷員來說,一是不要過早地進入價格談判的階段,一定要在此之前,進行足夠的麻將機配置功能產品介紹工作,激發客戶購買慾望。客戶的購買慾望越強烈,你談判的地位越有力,你讓步的壓力也就越小。否則,客戶沒有什麼購買慾望,你只能拿價格優惠作為誘餌,那你的討價還價將十分困難。要知道,你讓出去的可都是純金白銀,都是乾巴巴的利潤啊。即使到了價格談判的時候,也要注意不要在一開始就談讓步的問題。這會讓你的客戶形成你所開出的價格或者是條件虛頭很大,殺價空間很大的感覺,他會全力以赴地和你殺價,使你非常被動。最偉大的麻將機推銷員知道,讓步一定要到非讓不可的時候才使用。
2、讓步幅度要小
謹慎地掌握讓步幅度是一個重要的銷售談判策略。有些麻將機銷售人員為了表示自己的誠意,常常對對方說我就有這一點讓步空間,一次性都讓給你,你就不要再講了。結果客戶還是要講價,搞的推銷員很被動。這裡有個心理問題,客戶在跟你砍價的時候,不一定都是為了便宜,有很多時候是為了證實自己的砍價能力,他要獲得一種勝利的心理滿足。因此,一般來說,讓步的幅度要小,50-80-100的讓步,要讓對方感覺到你的讓步很艱難,要讓對方感到他能得的這一讓步已經是很大的勝利了。這裡有個很有效的銷售談判技巧,最偉大的麻將機推銷員要細心地將可以讓步的條件進行切割或細分,謹慎地使用這些細分後的條件來換掉自己最好的談判結果。
3、每一次讓步都要為自己換取利益
有些推銷員在和客戶談判的時候,將讓步作為成交的試探,第一次說出一個價格,如果對方不同意,則在對方沒有任何讓步的情況下,自己反覆讓步以換取對方成交。這是一種很愚蠢的辦法,最終就會導致自己血本無歸。這種一味的自己讓步,不僅不能換來對方的成交,而且還會讓對方感到你虛頭很大,對你的談判誠意做出質疑。正確的方法是要規劃好每次讓步對方應該做出那些讓步,明確而清晰地提出來。列竄話術網 或者送贈品,送取暖器,送蓋板,送烤火被,送茶几,送清洗劑,送延長保修,只要不送麻將機,能送就送。談判,本來就是雙方妥協的結果,讓對方感到你的讓步是很艱難,你的讓步很有誠意。用這樣的商務談判技巧,才能取得好結果。
4、對對方越重要越要堅持
呵呵,上面的標題優點像繞口令。其實,有經驗的麻將機銷售人員都知道,每次的談判都有幾個關鍵的點,也就是我方和對方最關注的點,也就是最關注的利益,將這些關注點解決,整個談判也就成功了。因此,在談判的時候,最偉大的麻將機推銷員一定要儘量準確地掌握對方關注的利益,這是換取對方讓步的最有效的部位。只要是對方最關注的條件,這種堅持一定會換來他的讓步。但這種堅持也要有個度,這就是不要讓對方覺得你在拿他要害獅子大開口。當你的主要條件差不多達到的時候,就可以放開了。出來混嘛,總是要還的,何必那樣啊。
5、讓步是可以取消的
每一種讓步都是伴隨著對方的讓步而成立的,如果對方的條件改變,比如對方的讓步消失,那麼也可以讓你的讓步改變。談判既要有一諾千金的豪爽,也要有錙銖必較的苛刻。對於講究的人,我們是好漢,絕不含糊,不要讓人小瞧對於不講究的人,我們就先小人,寸土必爭,不要讓人欺負。
6、任何條件都可以是讓步的砝碼
在談判中,只要能夠對對方構成限制的,都可以是讓步條件,而不僅僅是價格。談判時間可以是讓步的砝碼,談判地點可以是讓步砝碼,優惠條件可以是讓步的砝碼,贈品可以是讓步砝碼等等。做一個最偉大的麻將機推銷員,他回將手頭的各種資源都利用起來,成為實現利益最大化的砝碼。
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