tob獲客渠道的十大技巧

有足夠的線索轉化成商機

從定義上來說，線索是一個大的資源池，商機存在於這個資源池中，二者是包含與被包含的關係。客戶有潛在的需求，且對您企業的產品有購買意向，這才算是一個有價值的線索，在此基礎上加深與客戶溝通，從而確定商機。換句話說，也就是商機是線上索的基礎上轉化而成，但也並非所有的線索都可以轉化為商機。商機需要線上索的基礎上進行篩選，過濾掉沒有價值的線索，進而才能轉化。

因此，銷售人員如果想要拓展客戶，必須擁有充足的線索，且在跟蹤客戶過程中，判斷客戶的潛在需求並引導客戶認同產品的價值，從而抓住商機。這也是提高轉化率的必要過程。

篩選並匹配客戶

找到一個有價值的客戶通常比開發十個新客戶更重要。銷售人員在開始銷售之前，找準客戶最重要，才能有針對性地進行開發。

首先您需要建立一個理想的客戶畫像，可以從客戶的年齡、資歷、偏好、目標、阻力、痛點與挑戰等方面來設計。清晰的使用者畫像一方面可以幫助銷售人員精準找到潛在客戶，另一方面也可以幫助銷售人員深入瞭解客戶，從而針對性地制定銷售策略。

tob獲客渠道的十大技巧

1、搜尋2.權威資料庫3.專業網站4.展覽5.老客戶6.競爭對手7.市場觀察8.會議與論壇9.專業機構10.客戶企業