10個常見的錨定效應案例
1、早餐買炒粉時,老闆娘問你加兩個雞蛋還是加一個,通常回答都是加一個。
得到的回答一般是:下次吧。
如果你說:週末去看電影、某某地方開了個特色餐館很好吃,一起去吃吧。
得到的回答一般是:可以啊。
3、理髮時,有高階髮型師價、總監價、首席價,高階價格就顯得划算。
4、房產中介帶你去看房,把最想賣給你的房放在最後推介,前期拼命推介給你缺點明顯的房子。
5、請人幫忙時,先提一個高點要求的事,如不同意,再降級提件小事,通常會得到滿足。
6、奢侈品店,門口擺放幾十萬的商品,進去看到一萬左右的就覺得價格不太敏感了。
7、工作時,給上級提交方案,提交兩到三份,其它兩份比你認定的方案差點,就更容易通過。
8、超市貨品的標籤,把“原價38”劃一槓,下面寫上“現價29”,現價比原價低很多,原價就是一個錨點,讓顧客感覺現在買賺到便宜了。天貓淘寶上的促銷活動也是同樣的套路。
9、形象著裝好點的女孩子,我們通常認為她其她方面也不錯。
同理,裝修好點的店,人們想當然認為價格和品質靠譜點。
10、外賣訂餐時,把送達時間故意延長點,這樣外賣小哥能在系統規定時間前送達,給使用者的感覺是這家店服務響應速度快,這樣使用者滿意度提高。
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