私教拉伸體驗課如何談單

1）私教談單思路

我們在做場開的時候心裡一定要有一個清晰思路，這裡我簡單的寫個私教談單的流程圖：選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單­

我們注意選擇一些沒有健身習慣的會員，健美的、資深健身愛好者就不要去了，也要注意選擇有消費能力的人。

2）私人教練場地開發話術

當我們上前搭訕的時候，這裡要注意的是千萬不要說會員的不是，千萬不要去指責會員，會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹，再找個理由，一定要找一個合理的理由，不然會覺得你在銷售他，理由比如：我現在很有空，沒有事情，看你一個人在練，我帶你一下，你感受一下好嗎

3）私教場開技巧

接下來是代練了，很多的私教在帶著會員練習的時候覺得把會員練趴下，或者是找一些高難度的動作，其實沒必要。我們要針對常見的問題，比如現代人大多數頸椎都有問題，就做一些舒緩頸椎的動作，這樣會員可以感受到直觀的效果，這是私教場開技巧之一。

4）私教談單的幾個切入點

做完了就帶會員去拉伸，讓會員躺著或者趴著，多給一些按摩，一邊按摩一邊觀察會員，等到會員似睡非睡，非常享受的時候，這就到了我們私教談單的幾個切入點之一，我們可以切入下一步：促單！