總包招標技巧口訣

當大型工程專案進行招標的時候，如果公司想要得到這個專案就必須進行投標，因此很多人就有關心如何投標才能贏得專案，投標的技巧是怎樣的

一、充分理解招標檔案及設計圖紙

工程招標作為業主選擇施工隊伍的手段，要求投標檔案全面響應招標檔案。投標人應認真閱讀招標檔案，明確清單專案的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規範的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中專案並重新計算工程量後與清單核對。將發現問題彙總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位於“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標檔案的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。

二、做好現場調查工作

投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標檔案的要求，瞭解當地地方材料(不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離施工水電是否可以在附近租借、管線的長度臨時便道、便橋的情況施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的報價價效比才會高，才具有競爭力。

三、分析計算單價和合價

1、

定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標檔案有關資料，特別是技術規範來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似專案或用相近專案換算，對無類似專案的可編制補充定額。

2、

進行單價分析：根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、裝置和機械臺班的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。

四、確定投標報價策略

投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。

五、報價分析、最終報價

現行的招投標多采取複合標底的形式確定中標價，報價的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均由其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業主的習慣做法確定該工程業主採取可能的下浮率作為標底價

對其他投標人的標價分析主要根據以往的投標記錄或通過蒐集有關資料，分析各投標人的標價變化範圍，確定其最可能出現的報價最後投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低於紅線保本價。投標人在通過上述分析後，將業主可能的標底價、其他投標人可能的報價和自己的報價結合業主的評標辦法，確定本企業的最終報價。