渠道管理的四個維度

①渠道梳理與優化

②渠道評估動態體系的建立與管控

③產品結構與渠道銷量的匹配度

④渠道客情溝通與忠誠度的培育。

1、

梳理與優化網路:在前期市場開發的過程中，經銷商難免存在“眉毛胡 子一把抓”的情況。當市場開發告一段落後，經銷商需要結合實際發展需要，對 所開發的客戶，結合市場佈局、渠道佈局及分銷商資源，進行一個細緻的梳理， 進行二次篩選，如同“一個蘿蔔一個坑”的定崗定編。如此，方能確保渠道網路的 規範化、高效化。

2、

建立渠道評估體系:結合篩選的客戶資源，經銷商要圍繞產品結構、 銷量指標、合作潛能，進行綜合評估，對市場渠道與網點的進一步掌控，為市場 調整及決策，提供有效的依據，並通過及時地瞭解客戶的動態變化，掌握客戶的 全面資訊。

3、

產品結構與渠道銷量的匹配度:經銷商要根據自身發展情況來進 行紅酒品牌推廣，進行產品配送與銷售指標分解。

4、

維護好客情關係:渠道維護的重點在於日常的客情溝通，溝通的最 終目標是建立經銷