營銷策略包含哪幾方面
營銷策略包括:價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。
價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等),企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
新聞機構宣傳:企業產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,迅速在網際網路上曝光,擴大企業正面影響力,實現提升企業品牌影響力,提升信任度,提升業績的效果。
1、產品營銷策略
產品是指提供給市場並滿足消費者各種需求的一種商品,這種商品是企業進行營銷的核心和形式,企業如果想在市場中進行營銷的話,就必須要針對公司的產品進行最優組合,需要全面瞭解公司的產品組合特性,並針對產品設計出相應的組合策略,幫助企業獲得更高的延展率。同時還應當根據消費者的需求變化和市場競爭的主要情況,對產品進行相應的調整,既可以擴大產品組合,也可以縮減產品組合。
2、價格營銷策略
進行價格營銷是最為活躍的一種營銷方式,也是企業較難把握的一種營銷方式,因為不管對於產品定價,多少都有可能會對企業產生一定的影響,所以必須要採取成功的定價。可以採用心理定價策略,比如商品的定價不採取整數而採取零頭,如9.9元。還可以依據消費者的購買習慣來進行商品定價,這樣消費者就不會感覺產品價格過高。如果產品的本身價格過高的話,就應當注意保持商品的質量,商品的質量應當與商品的價格相符合。如果商品價格相對於同類商品來說比較高的話,可能在短期內不容易打入產品市場,需要進行降價處理。
3、渠道營銷策略
在營銷的過程中,如果能夠掌握更多的銷售渠道,那麼就有可能獲得更多的銷售機會,所以必須要進行渠道管理和渠道設計。可以儘可能瞭解市場資訊,並針對市場資訊確定自己的目標群體,根據目標群體所給予的資訊確定相應的銷售渠道和銷售價格等。不同的渠道銷售所需要承擔的風險不同。
4、促銷策略
企業進行營銷活動可以適當採取促銷策略,本質上會使得公司的直接收入減少,但是從長遠來看卻能為公司提供更多的忠實客戶和更多的訂單量,所以必須要綜合商品定價和客戶需求來實施該項策略。
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